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產業互聯網浪潮來襲 2B細分市場"后發劣勢"亟待破局
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2019.05.10

2019-05-10 來源:中國經營網


  隨著產業互聯網浪潮的興起,投資的邏輯正在發生轉變,2B細分市場領域已經開始越來越受到關注。
  5月8日,富途控股金融及企業服務總裁鄔必偉在“富途安逸”2019新經濟企業成長論壇中提到,富途證券正在關注ESOP(公司職工持股計劃)市場。據《中國經營報》記者了解,ESOP是一個非常小眾的生意,只有兩三家頭部企業在做。即便這樣的小眾市場仍然存在很大的痛點,鄔必偉預計,其市場空間不可低估。
  產業互聯網方興未艾
  鄔必偉表示,這十幾年中國互聯網的發展主要是在C端。而從去年開始,很多聚焦在B端的公司越來越受到關注,現在已經由消費互聯網進入到了產業互聯網。
  無獨有偶。騰訊董事會主席兼首席執行官馬化騰此前也公開表示,“產業互聯網”正在成為數字產業化與產業數字化的重要載體。
  而對于產業互聯網的命題,華興資本集團董事總經理周亮則認為,產業互聯網有很多環節,這些環節是有些企業非常專注地用了5年、10年甚至20年的時間去打造的,雖然說很多公司不大,但是會有很明顯的核心競爭力。這樣的企業,不見得是簡單粗放的增長。
  周亮表示,在2018年和2019年,2B領域,很多公司通過投資并購手段打造自己的核心競爭力。因為大量的公司在2C階段靠燒錢,迅速把C端需求聚攏,去撬動B端的增長,比如美團、滴滴都是這樣的路徑。
  記者注意到,隨著國內人口紅利的消退和網民數量增長天花板的即將到來,消費互聯網正逐漸褪去光環。近段時間,也很明顯可以感受到,對于產業互聯網的討論風潮已明顯蓋過了之前火熱的消費互聯網。而這種風潮之下,實際上是對傳統2C和2B商業模式認知的一次顛覆。
  周亮還提到了復利的概念,周亮認為,如果一個企業能夠保持100%的增長,增長5年,差不多32倍左右。而如果這家公司只有30%的增長速度,可以增長20年,意味著這家公司20年后將是現在的190倍。
  實際上,周亮用這樣的概念在說明,2B企業雖然很難像2C企業一樣保持每年的高速增長,但卻有可能保持長期穩定增長。周亮認為,這種“慢牛”企業是未來重要的投資機會。
  鄔必偉在接受記者采訪時表示,目前新經濟企業快速成長,很多企業2B端的需求仍沒有被滿足,從而孕育了更多市場機會。
  B端細分市場須警惕“后發劣勢”
  與過去C端市場相比,B端細分市場的競爭也呈現出不一樣的特點。
  “2B服務是一個遷移成本相當高的服務。這就是現在很多投資機構去投一些2B公司的原因。因為一旦當這些企業形成一個競爭壁壘的時候,新的企業要進入時,是相當困難的。”鄔必偉表示,“2B服務跟2C服務有很多完全不同的特性,2B服務一旦門檻建立起來,以后對于同類型的公司就有很大的壁壘,這是我認為2B服務很難出現彎道超車的原因。”
  記者在之前采訪科藍軟件董事長王安京時,也獲得過相似答案。當時王安京表示,公司并非在追求快速的利潤,而是在布局服務銀行客戶的規模。結合起來可以看出,率先建立客戶黏性對于2B服務來講亦顯得極為重要。
  而這樣的情況,在另一家巨頭螞蟻金服進軍金融科技領域的戰略上也可以看出端倪。從戰略舉動來看,螞蟻金服并未選擇直接切入金融機構市場,而是選擇對相關領域布局多年的金融科技公司進行戰略投資,并進行業務合作,從而將應用場景逐步向金融領域植入。
  綜合來看,目前,B端細分市場的后進入者普遍將面臨著“后發劣勢”,切入這個市場也需要更高的代價。
  而對于如何“破局”,鄔必偉認為,產業互聯網會是一個相對慢的領域,需要去識別這個行業的痛點,然后在用戶體驗成本和效率方面做出更大的改進。鄔必偉表示,證券行業的體驗很多地方非常不好,尤其是香港這樣的證券市場,對長尾用戶是沒有人關注他們體驗的。這也正是富途證券的機會。
  用友集團副總裁張月強認可鄔必偉的“體驗破局”。他認為,“未來行業一定是生態的,不會是一家吃掉,但是會成為聚合效應。因為它是通過連接實現了這種生態。用一句話來講,未來2B市場更多的是在體驗方面發力進而實現虹吸效應生態的趨勢。”

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