2019-05-10 來源：中國經營網
隨著產業(yè)互聯(lián)網浪潮的興起，投資的邏輯正在發(fā)生轉變，2B細分市場領域已經開始越來越受到關注。
5月8日，富途控股金融及企業(yè)服務總裁鄔必偉在“富途安逸”2019新經濟企業(yè)成長論壇中提到，富途證券正在關注ESOP（公司職工持股計劃）市場。據(jù)《中國經營報》記者了解，ESOP是一個非常小眾的生意，只有兩三家頭部企業(yè)在做。即便這樣的小眾市場仍然存在很大的痛點，鄔必偉預計，其市場空間不可低估。
產業(yè)互聯(lián)網方興未艾
鄔必偉表示，這十幾年中國互聯(lián)網的發(fā)展主要是在C端。而從去年開始，很多聚焦在B端的公司越來越受到關注，現(xiàn)在已經由消費互聯(lián)網進入到了產業(yè)互聯(lián)網。
無獨有偶。騰訊董事會主席兼首席執(zhí)行官馬化騰此前也公開表示，“產業(yè)互聯(lián)網”正在成為數(shù)字產業(yè)化與產業(yè)數(shù)字化的重要載體。
而對于產業(yè)互聯(lián)網的命題，華興資本集團董事總經理周亮則認為，產業(yè)互聯(lián)網有很多環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)是有些企業(yè)非常專注地用了5年、10年甚至20年的時間去打造的，雖然說很多公司不大，但是會有很明顯的核心競爭力。這樣的企業(yè)，不見得是簡單粗放的增長。
周亮表示，在2018年和2019年，2B領域，很多公司通過投資并購手段打造自己的核心競爭力。因為大量的公司在2C階段靠燒錢，迅速把C端需求聚攏，去撬動B端的增長，比如美團、滴滴都是這樣的路徑。
記者注意到，隨著國內人口紅利的消退和網民數(shù)量增長天花板的即將到來，消費互聯(lián)網正逐漸褪去光環(huán)。近段時間，也很明顯可以感受到，對于產業(yè)互聯(lián)網的討論風潮已明顯蓋過了之前火熱的消費互聯(lián)網。而這種風潮之下，實際上是對傳統(tǒng)2C和2B商業(yè)模式認知的一次顛覆。
周亮還提到了復利的概念，周亮認為，如果一個企業(yè)能夠保持100%的增長，增長5年，差不多32倍左右。而如果這家公司只有30%的增長速度，可以增長20年，意味著這家公司20年后將是現(xiàn)在的190倍。
實際上，周亮用這樣的概念在說明，2B企業(yè)雖然很難像2C企業(yè)一樣保持每年的高速增長，但卻有可能保持長期穩(wěn)定增長。周亮認為，這種“慢牛”企業(yè)是未來重要的投資機會。
鄔必偉在接受記者采訪時表示，目前新經濟企業(yè)快速成長，很多企業(yè)2B端的需求仍沒有被滿足，從而孕育了更多市場機會。
B端細分市場須警惕“后發(fā)劣勢”
與過去C端市場相比，B端細分市場的競爭也呈現(xiàn)出不一樣的特點。
“2B服務是一個遷移成本相當高的服務。這就是現(xiàn)在很多投資機構去投一些2B公司的原因。因為一旦當這些企業(yè)形成一個競爭壁壘的時候，新的企業(yè)要進入時，是相當困難的。”鄔必偉表示，“2B服務跟2C服務有很多完全不同的特性，2B服務一旦門檻建立起來，以后對于同類型的公司就有很大的壁壘，這是我認為2B服務很難出現(xiàn)彎道超車的原因。”
記者在之前采訪科藍軟件董事長王安京時，也獲得過相似答案。當時王安京表示，公司并非在追求快速的利潤，而是在布局服務銀行客戶的規(guī)模。結合起來可以看出，率先建立客戶黏性對于2B服務來講亦顯得極為重要。
而這樣的情況，在另一家巨頭螞蟻金服進軍金融科技領域的戰(zhàn)略上也可以看出端倪。從戰(zhàn)略舉動來看，螞蟻金服并未選擇直接切入金融機構市場，而是選擇對相關領域布局多年的金融科技公司進行戰(zhàn)略投資，并進行業(yè)務合作，從而將應用場景逐步向金融領域植入。
綜合來看，目前，B端細分市場的后進入者普遍將面臨著“后發(fā)劣勢”，切入這個市場也需要更高的代價。
而對于如何“破局”，鄔必偉認為，產業(yè)互聯(lián)網會是一個相對慢的領域，需要去識別這個行業(yè)的痛點，然后在用戶體驗成本和效率方面做出更大的改進。鄔必偉表示，證券行業(yè)的體驗很多地方非常不好，尤其是香港這樣的證券市場，對長尾用戶是沒有人關注他們體驗的。這也正是富途證券的機會。
用友集團副總裁張月強認可鄔必偉的“體驗破局”。他認為，“未來行業(yè)一定是生態(tài)的，不會是一家吃掉，但是會成為聚合效應。因為它是通過連接實現(xiàn)了這種生態(tài)。用一句話來講，未來2B市場更多的是在體驗方面發(fā)力進而實現(xiàn)虹吸效應生態(tài)的趨勢。”
